地铁广告及其他广告让客户兴奋起来

深圳地铁广告

     “没感觉”，让广告疲软
       春节长假期，在家守候着央视的春节联欢晚会，等待客户的新广告播出，成为一个短期忠实的电视观众。看来看去，央视和广州有线电视的广告还真是不吸引。于是问家人和朋友：哪个广告你觉得有兴趣的？对方摇头：一个都没有。
现实中的广告就是如此无味，要么说不着边的废话，要么说蒙人的假话，要么说重复了千遍的行话套话，要么说只有写广告的人才明白的梦话。消费者看了没感觉，不痛不痒，要么被动地接收，要么主动地逃离，广告效果大打折扣。
有一次一位客户方的产品经理谈到他们对广告的需求时说：“看到你们用我们品牌的名义参赛获奖的广告，觉得创意很好，但是不能用在实际的产品推广上，因为来买我们产品的消费者看不懂。”
              总是很难让客户也兴奋起来。

              对“牛”不弹琴，客户才兴奋
             客户不认同创意，否决掉创意，因此经常背负骂名。在<4A年轻人创意大赛>的参赛稿中，客户的面目都是凶恶可憎，被表现为冷血的创意杀手。
如果说客户是冷血的，那也可以说消费者是残酷的。在这个利益驱动的商业社会中，消费者天生只会遵从自己的欲望与需求行事，谁会怜悯竞争中浮沉的厂商？商战就是血淋淋的，没有那么多闲情逸致。（深圳地铁广告）
             但实际上，客户却是很容易兴奋起来。让我深有体会的是在春节后随James Wong参加一个客户的营销年会，其间为客户方的传播推广和终端管理人员做TTI的培训。由于老板讲完一课赶飞机，于是临时接棒，也要讲一节课。本以为与会者都是一线销售人员，只关心价格与功能，对广告不感兴趣，结果大出意外，从头至尾，现场气氛活跃，听众专注认真，作笔记，提问题。培训过程中通过与他们沟通，发现他们很愿意了解广告背后的知识与理论，但他们会很快用实际销售中碰到的情形验证，是思考中接受，而不是盲从。只要找到他们感兴趣的切入口，使用他们听得懂的语言，这群商战一线的人员对好创意一样能兴奋起来。

           让客户和消费者一起兴奋
          客户不愿花钱娱乐消费者，因为觉得没用；消费者不愿花时间看广告，因为觉得没劲。

          我觉得广告人的使命：
         要么让娱乐消费者对客户有用起来；
        要么让卖货的广告对消费者有趣起来；

          实际上是同一回事，既要有销售力，也要有吸引力。当然，客户兴奋的理由与消费者兴奋的原因不一样，但一方面帮助客户销售产品，一方面让消费者兴致盎然，如果不能同时做到，广告难免死掉。
         清算手中的武器，我们有“摄众意念”，正是实现娱乐与商品联接的绝好纽带。我们给客户作培训时，客户也感受“洞察”是否触动了自己内心深处的冲突，让人感同身受？在谈案例时，客户也体验产品依仗Idea而威力倍增，带动自己愿意投入其中。课堂中，受培训的是客户，受鼓励的却是我。
 
         好广告有力量，能感动人，娱乐人，启发人，驱动人

                            深圳地铁广告         转自旭日因赛