地铁广告，危机中有商机

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如   果你在早上高峰时刻亲临上海地铁转换站，一定会被黑压压的换乘人流所惊呆。有些人为此叫苦不迭，但同时也有人在暗暗开心，因为他看到了地铁日均几千万客流所带来的滚滚商机。

　　这个人名叫曹嘉泰，是地铁数码媒体网络运营商——数码媒体集团（DMG）的首席执行官。2月末，他的公司刚刚跟上海地铁电视有限公司签约，一举拿下上海地铁1—13号线未来五年的独家经营权，经营包括站台及车厢的所有地铁电视广告。

地铁广告 危机中有商机

　　这是截至目前，中国国内最大的地铁系统视频媒体广告合同。

　　众所周知，遍及全球的金融海啸给中国广告业同样带来了冲击，那么在目前不确定的环境下，DMG为何还敢于签下如此大单？

　　曹嘉泰说，“这恰恰反映了我们对地铁媒体广告的信心。”他表示，金融危机对DMG的影响不是最大，主要有三个原因。

　　首先，金融危机让更多的人选择公共交通出行，而随着现在地铁线路增多，网络逐步形成，地铁成了很多人的首选，目前的地铁人流已经大大超过了预估，日均客流已超过了400万人，这样规模的人流，也表明DMG的广告市场会越来越大。

　　其次，电视广告的价格越来越高，而人们的收视习惯已不是坐在家里看电视，而是逐渐接受新媒体，通过新媒体获取信息已成了很多人的习惯。所以，户外移动视频媒体的广告效果非常好，很多广告主也认可这种形式。

　　此外，DMG主要的销售策略是偏向快速消费品行业，这类产品受金融危机的影响相对较小，所以对客户选择DMG的投放没有很大影响。

　　现在，上海地铁电视终端每天可触达的地铁乘客高达430万人，预计到2013年，这一数字将上升到每天900万。而据尼尔森（ACNielsen）于去年6月进行的地铁电视受众收视情况分析报告显示，广告主如需覆盖到同等数量的受众，地铁电视广告的费用只占到普通电视广告的五分之一。

　　曹嘉泰说，随着这次合同的签订，DMG已经成为了中国最大的地铁视频媒体运营商，目前DMG全国地铁媒体网络覆盖了30条地铁线路，日均触达客流可近 1000万。随着世博临近，上海拥有非常大的市场潜力，DMG的全国地铁视频网络也已成型，这对于广告销售而言，是一个非常好的基础。

创新推动广告发展

　　曹嘉泰毕业于哈佛大学经济系，在2007年12月出任DMG首席执行官之前，他的主要角色是投资银行家，而且近十多年来一直待在中国，对新媒体行业情有独钟。

　　他发现，未来中国数码户外媒体广告的市场潜力是非常大的，因为随着人们收视习惯的变化，传统电视已经满足不了人们对信息的诉求，但是纯广告播放并不能给客户更好的体验，所以DMG开始用创新性的内容，来巩固公司的媒体价值。“我们认为，在未来，内容是推动数码户外媒体广告发展的动力。”

　　曹嘉泰的第一个尝试，是在2007年出品了中国首部地铁新媒体剧《晴天日记》。他介绍说，该剧推出后，获得了极大的反响，也使广告客户非常认可这种形式，这已经成为了DGM一种主推的产品形式。

　　2008年，DMG又推出了一部地铁新媒体剧《背着你跳舞》，该剧由美国品牌Nine West赞助，徐若瑄主演，同样获得好评。曹嘉泰说，“目前我们已经和新加坡的SMRT、MDA以及Ufinity进行合作，计划今年3月底由Prime Time在新加坡拍摄全新的地铁新媒体剧，届时，DMG在中国的全部网络将和新加坡的地铁同步播出，这也是一种全新的尝试，第一次两个国家的地铁系统播出相同的内容。”

　　谈到盈利模式，曹嘉泰坦言：“目前而言，我们还是仅考虑广告，不过我们对于广告形式会有更多的创新形式，我们希望通过我们的创意来增加客户广告传达的效果。”

深圳地铁广告转自(news.iader.com)